반응형 구매자의 심리1 "한정 수량, 놓치면 다시 없어요!" 구매 욕구를 불러일으키는 심리 구매욕구를 불러일으키는 소비자의 심리는 감정, 사회적 환경, 경험 등 다양한 요소가 복합적으로 작용하는 과정을 포함합니다. 소비자의 구매욕구는 단순히 필요를 충족시키는 것 외에도 자신의 정체성을 표현하거나 사회적 관계를 강화하려는 욕구, 순간적인 충동 등이 복합적으로 작용해 생겨납니다. 다음은 구매욕구를 자극하는 주요 심리 요인입니다. 1. 희소성과 긴급성 - 한정 판매나 특별 할인 같은 메시지를 통해 구매의 긴급성을 느끼게 하는 방식입니다. 사람들은 한정된 자원을 놓치기 싫어하는 ‘희소성의 법칙’에 따라 희소성이 강조될 때 더 강한 구매욕구를 느낍니다. 예를 들어 "마지막 100개 남음!" 같은 문구가 구매 욕구를 촉진할 수 있습니다. 2. 자기 표현 욕구 - 소비자는 제품을 통해.. 2024. 11. 16. 이전 1 다음 반응형
